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王通:神秘的裂變營銷

2016/09/20 16:24:21
 2500年前,喬達摩開始傳法渡人,但是他發現自己累上一整天,也只能幫助幾個人,這樣下去就算忙上一輩子,也幫不了多少人,于是他非??鄲?。
  有一天,他感覺到累了,就在一個菩提樹下坐下來,然后去思考如何更加有效的傳法渡人的問題。
  他整整坐了7天,然后開悟了!
  許多人認為喬達摩開悟之后會了神通和特異功能什么的,這都是胡亂的猜測,喬達摩到去世也不會這些玩意,甚至他去世前還因病在床上躺了好幾年。
  那么,他悟到了什么呢?
  他悟到的是:
  一個樹長一百個果子,一個果子就是一個種子,可以長成一個大樹,這樣就有100棵樹。
  100棵樹再長1萬棵果子,然后再生根發芽,最后就會形成一片森林,自己傳法太累,應該發動更多的人去傳法。
  沒錯,他悟到的就是裂變營銷!
  靠這個營銷秘訣,他創辦的企業成功發展了2500多年,并且越來越強大。
  裂變營銷有三個讓你無法拒絕的優勢:
  1、成本很低:推廣出效果了才付費
  2、效果迅速:用戶的裂變速度超快
  3、口碑奇好:越多人參與口碑越好
  我一直認為,從古到今,發動用戶去推廣的裂變營銷是最厲害的營銷手段,只是隨著時代的不同,使用的傳播工具發生了改變,但是其核心的模式不變。
  舉一個簡單的案例
  去年的時候,一個學生向我咨詢,他在一個在地方小城市做送餐業務,當時做到每天500單,無法突破。
  于是我就給他指導了幾句話,兩個月后,他就增長到了每天1200單,達到了240%的增長。
  我指導他的是什么內容呢?
  非常簡單!
  就是:發動用戶去裂變推廣
  具體操作很簡單,訂過餐的用戶,只要推廣兩個新用戶,立刻就享受一次免費快餐。
  對于每一個上班族而言,這是具有非常大的誘惑的,因為每個人都有許多同事,公司有幾十個同事,向他們推薦一下,自己一個月的午餐錢就省下了。
  對于送餐公司而言,不到10塊錢就可以獲得一個新用戶,也是非常劃算的,更重要的是,這種方式會給自己造成很好的口碑。
  這是最簡單的裂變營銷!
  就像我的在線教育平臺通王商學院一樣,記得上線第一天僅有1600個IP,轉化了102單,成交了20多萬。為什么有如此高的轉化率,核心就是所有流量都來自于用戶的口碑推薦。
  再設計的深入一點,就可以做的更加巧妙,例如我上次靠這篇文章《王通:頂尖文案策劃高手的秘密》自動成交了50萬,靠的就是隱形的裂變營銷。
  我這個隱形的裂變營銷最多能夠稱得上是1.0版本,目前我已經策劃了7種用于不同場景的裂變營銷模型。
  例如,并不是所有的裂變都適合用利益來驅動,前一段有一個擁有直銷牌照的上市公司向我咨詢。我就點出了他們目前模式的核心問題:單純靠利益來驅動,只能吸引低端人群,但是他們的產品適合的是高端人群。
  人有三個不同境界的需求:
  1、錢和利益
  2、名和身份
  3、思想境界
  在裂變模式的設計上,想要獲得理想的效果,必須設計的巧妙和自然,讓參與的每個人要做的事情變的最簡單,并且做了之后能夠給其增分,這樣才能獲得最理想的效果。

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